Il nuovo venditore: dalle obiezioni all’opportunità
Il ruolo del venditore è profondamente cambiato: oggi le aziende non cercano più semplici esecutori, ma professionisti capaci di ascoltare, comprendere e guidare il cliente lungo il suo percorso d’acquisto. Per questo motivo lo sviluppo commerciale richiede un approccio concreto, esperienziale e costruito su misura per la realtà aziendale.
Il mio approccio:
Grazie alla mia esperienza ho sviluppato un metodo ad hoc che ha l’obiettivo di potenziare la rete di vendita e migliorare le performance del team attraverso diverse fasi:
- Analisi sul campo: incontri e osservazione diretta con figure commerciali rappresentative per comprendere i processi d’acquisto, le obiezioni più frequenti e i punti di forza e debolezza di prodotti e servizi.
- Progettazione dell’intervento: coinvolgimento della Direzione per definire un percorso di formazione o coaching personalizzato, coerente con la strategia di marketing e gli obiettivi aziendali.
- Formazione in aula: moduli pratici, interattivi e calati nella realtà aziendale per sviluppare metodo, motivazione e capacità relazionali del team commerciale.
- Coaching e affiancamento sul campo: supporto diretto per applicare gli strumenti appresi, superare le difficoltà operative e consolidare i nuovi comportamenti.
- Supporto continuativo: monitoraggio e ingegnerizzazione delle pratiche di successo per mantenere alta la motivazione e garantire risultati duraturi.
Aree di intervento
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Organizzazione e gestione efficiente della rete vendita
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Miglioramento delle performance dei commerciali
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Sviluppo e formazione di Sales Manager
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Affiancamento operativo alla rete vendita
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Supporto alla Direzione commerciale
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Progettazione e implementazione di metodi di vendita personalizzati
